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童装店如何卖货?进店的很多妈妈们说衣服挺好

  我是6月15开的店,时间有点错过了,但真没想到会这么差的,进了六千多的货,现在都一个月了,才卖了五六百块钱(差价)。定价的时候已定很低了,想的是明码标价,□▼◁▼最多打个8.8折,但我...

  我是6月15开的店,时间有点错过了,但真没想到会这么差的,进了六千多的货,现在都一个月了,才卖了五六百块钱(差价)。定价的时候已定很低了,想的是明码标价,时时彩app最多打个8.8折,但我少了后,顾客还要跟我讲价,基本上都只赚十几二十的,28进的一个短裤,我标39,人问我30卖不卖?同牌同货号的网上最低也39啊,(我有几款淘宝网上也有,都还比我卖的贵的)。眼看着就要上秋装了,甩货就差不多赚本金了,•☆■▲这房租都包不了怎么办?

  很多进来的说,衣服都挺好看的,但也只是看看就走了?而且现在妈妈们也懒了,有的款,5、6岁小孩,我价绍11号的T恤,顾客看一眼说穿不得,◆▼▪️•★我让试试,她们都不试,说明显小了!后来我找我朋友小孩来试,◆●△▼●她一看也说穿不了,◇•■★▼我说穿不了也试一下,结果穿上很合适!很无语啊!展开我来答

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  展开全部生意的好坏会受很多具体因素的影响,没有看到你实际的货品和店面的选址等,只能根据你的描述大致帮你分析一下,可能不一定正确,希望能帮到你

  1、童装一般在六一过后的一周左右就进入了传统的淡季,一直要持续到八月的中旬左右,▲★-●八月下旬会因为学校快开学,有个小高峰。▲●…△所以你6月15日开店,•●生意淡一些是正常的,不要太过心急。

  2、实体店除非开在一个大的批发市场,否则要尽量避免靠低价来争取成交,长此以往只会越卖越低。像您说的进28定39卖30,这样的定价本身就低了,正常童装店的定价至少应达到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能),通常这个倍数是在2倍以上,折后在1.3-1.6倍左右,这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、店员工资等费用,△以及最后季末的库存。口▲=○▼★△◁◁▽▼但是新开店的卖家因为资金回转等各种原因往往不能坚守价格,以至于后来价位越来越低(或是折数),所以开店一定要坚守自己的价格底线,卖得越便宜往往客人越爱砍价,砍得越狠,而且长期低价你的客群也会变得都是低消费对价格非常敏感的客群。

  3、除了坚守价格底线,怎么能让客人不还价或少还价,这其实是个很大的学问,如之前所说你的情况不是很了解,只能简单说一些常用的方法,你可以根据实际自己分析一下是否可行。比如:进货尽量减少和淘宝同款的数量,降低价格可比性;还价时不要和客人直接砍价格的数字,而要在折数上去拉锯(可以0.2-0.3为一个区间的拉锯,不要一下就降半折),这样容易让客人觉得你已经做了很大的让步,而实际的成交往往比砍数字要高;碰到爽快的客户,比如你说8.8折,她也不还价就买时,可以主动把价格尾巴的零头去掉,赢取客人的好感,争取成为老客户;在货品陈列和推荐上尽可能多集中搭配选择,不要让客人觉得一个衣服除了一条裤子其他就不好搭了;之前已经有很多客人觉得你推荐的尺码小,你以后可以尝试推荐比实际大一号的码,同时提供尺码不合几日内可换货的服务。先说这么多吧,希望对你有帮助。童装店如何卖货?进店的很多妈妈们说衣服挺好看买的人却很少!

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