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经营2年的童装店该不该开下去?

  时时彩县城,童装区,这两年生意不好做了,学校全部要求穿校服,商场里卖家太多,进货那很容易拿重跟别人一样的货,不一样的又贵,口才不算好,卖不上价,总是压货,除了过年就没见过赚回的...

  县城,童装区,这两年生意不好做了,学校全部要求穿校服,商场里卖家太多,进货那很容易拿重跟别人一样的货,不一样的又贵,口才不算好,卖不上价,总是压货,■□除了过年就没见过赚回的钱,每次进货已经都好好进了,我对门老干家生意很好也顶我的生意,一样的货我家不卖人家家卖,人家店客流量就多!再说这个国庆节,买衣服的人也越来少,虽然对这一行算有兴趣,进货时总是不停的尝试各种可能性,不停换版挂版,可就是出货量少,我是不是不该坚持,冬季旺季,是过完年不做了了,还是装修再干?我一次次尝试一次次打脸!??有点乱,我思绪都是乱的,希望谁能帮忙理清思路!万分感谢

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  这个我真想过好多遍。可原来积累的男女大童老客户就没有了 虽然不多吧,还有商场里卖家太太多了,哪个阶段和风格档次的都有,感觉都挤不进去了,★▽…◇

  2、●送360元高档童袜消费卡1张;(每月会员日,可以到店,免费领取价值60元高档童袜1盒,连续领取12个月)

  通过典型的“折扣+回头赠品+短过桥”的主张原理,设计出来的会员锁客主张。

  炒人起,只要人气不赚钱。因此,通过将原本售价的利润部分折扣掉,200元的充值卡,成本80元。这中间就有120元的空间可以玩,具体怎么玩,后面详细讲解。

  简单来说,◆▼就是通过把原本售价的利润部分折扣掉,这张200元的充值卡,店里只要收回80元的成本即可。

  袜子,每个月可以到店领取一盒,连续领取12个月。每盒价值30元,一共价值360元。这就是一个典型的、把后端买客户成本,拿到前端来,做成回头赠品的操作技巧。

  通过拉长消耗周期,制造顾客回头,消费者需要连续到店12次,才可以把12盒袜子全部领走。消费者不来,你不亏钱,消费者来了,你就获得与他接触和成交的机会。

  因为消费者需要到店12次,才可以把这个赠品的成本全部消耗完,而在这12次回头中,你不仅获得了12次接触目标客户的机会,更重要的是,只要在12次当中,成交1次后端产品,就可以把12次的总成本全部赚回来,还有盈利。因此,这部分回头赠品的成本,就不用计算在前端的主张内。这样就可以有更多的空间,制造更大的价值感。

  1袜子的价值,也就是30元,12盒的线盒袜子,又不要亏钱的情况下,就只有通过拉长周期来送,并且利用后端买客户成本,做成前端回头赠品。这就是零成本的价值放大魔术。

  通过典型的“折扣+回头赠品+短过桥”的主张原理,设计出来的会员锁客主张。

  什么是短过桥?为什么短过桥是常用的返钱设计手段?说白了,所谓的短过桥,就是消费者前一秒钟,把钱交给你,后一秒钟,你就把钱分文不少的还给他。这里,一给一还的动作,就像过了一个短桥一样,因此,叫做短过桥。

  举个例子:现在你只需要交158元成为会员,就可以获得价值168元《客流终极爆破》一本,更重要的是,只要你成为了我们的会员,这158元还会在3天之内全部返给你。

  看起来很神奇?对不对。为什么?这就是通过“短过桥+买客户思维”设计出来的模式。

  消费者今天给了你158元,3天后,你又把这158元还给了消费者,一给一还,相当于你没收到1分钱,同时你还要亏本贴上1本158元的书,这似乎想不通。

  其实,就相当于,你没收消费者的钱,每人免费领取了一本书而已,这不就是买客户思维吗?如果,书的成本是30元,这就相当于,用30元的成本买客户,如果后续成交一个课程可以赚3000元,那么,100个人成交1个就不亏钱,成交2个就赚了。

  有的人要问了,直接用买客户思维不是更好吗?为什么还要收158元,再还158元给他呢?这不是多此一举吗?其实,通过这种方式,就可以筛选精准目标客户,只有他对你的赠品感兴趣,他才会愿意交这个钱,也就是说,愿意交这个钱的,都是精准目标客户,这样就过滤了一部分占便宜的,从而大大提高了买客户的成功率。这就是买客户思维+短过桥的组合应用模式。

  案例中的主张设计,也是一个道理。收消费者99元,又通过3次,一共返还了60元,实际上,就相当于收了139元。但这样操作,不仅可以过滤出精准目标客户,还大大增强了主张的价值感。

  交199元成为会员,首先,是获得1张200元的无门槛现金充值卡,这一环节,通过折扣的方式,让利出去,△只要收回80元成本即可,拉出了价值包装的空间。

  其次,送你360元的高档商务男袜,每个月都可以领取1盒价值30元的袜子,连续领12个月。这一环节,通过把后端买客户成本,拿到前端,包装成回头赠品,不仅不用计算成本,□▼◁▼还拉升了整个主张的价值感。这是在不增加成本的前提下,▲●提升整体价值感的最常用手段之一。△▪️▲□△

  最后,通过一个短过桥的返钱手段,再一次增加了整个主张的价值感和神秘感,即,前3次领袜子的时候,每次你还可以额外领取20元人民币。

  除了卖会员以外,还有卖项目,卖资格以及卖股权,这4个部分组合起来,就是经典的四级赚钱模式,而卖会员,只是第一步。•●经营2年的童装店该不该开下去?

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